选好项目 找准定位 创造商机

“旧铅酸蓄电池修复循环利用技术”使用情况

—— 北京加盟店代表的经验介绍

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好！

我是清大鲁晶科技开发有限公司在北京市的一个加盟店，店的位置开在海淀区双清路，从事摩托车、电动自行车的销售与维修业务已经有多年。

由于近年来北京电动车的销量增长迅速，全市总量可能已突破30万辆。作为电动车的主要动力源——蓄电池成为电动车用户最大的使用成本支出。对这些用户而言，每年要花费四百多元用于电池的更换上，这样的成本压力的确不小。同时，仅北京市每年就有三十万组电动自行车的铅酸蓄电池电池报废，所带来的资源浪费和环境污染问题也不可小视。如果能把这些将要报废的电池通过修复后重新使用，那么，对用户、对经营者，甚至对社会而言都是非常有益的。

基于以上考虑，我经过多方考察后，与北京清大鲁晶科技开发有限公司签订了加盟合同。通过近一年来的运作，不但修复电池本身带来的效益不错，更为可喜的是，把电动车销售业务也带火了。可以说是一个好技术给我带来了无限商机。

下面我就通过自身的经历，向大家汇报一下其中的经验和体会。

一、技术要过得硬

铅酸蓄电池修复和任何高新技术一样，都是技术含量很高的项目。作为我们经营者首先要做的就是选择好的、过硬的技术方进行合作，这是做这项业务成功的前提。如果一开始就选择了一个技术不成熟的公司进行合作，那么失败的命运就再所难免了。在这方面我是有过教训的。在没有加盟清大鲁晶之前，我也使用过几家类似公司的电池修复仪，由于技术不过关，修复效果不太理想。有的在当时勉强能把电池容量提高一定水平，但交给用户使用后，很短的时间里容量就又明显下降。这样的技术根本没有办法进行经营，反而让我失去了很多客户，造成了难以弥补的经济损失，也影响了在客户中的信誉。

在实际工作中，铅酸电池修复技术还需要通过大量的实践才能真正的掌握。和其它技术一样，电池修复技术也不是万能的。就拿清大鲁晶的铅酸电池修复技术来说吧，它只能解决电池因硫化造成的容量降低而报废的电池，而针对那些因为极板短路、断格、脱粉、鼓包等物理性的损坏，这项技术就没有了用武之地。所以我们在修复前，首先要对废旧电池进行初期的检测，同时也要善于归纳总结不同种类、不同用途、不同品牌的电池报废的不同原因。譬如电动车电池，通过我们修复过的1000多组电池来总结分析，那些正规厂家生产的品牌电池不但使用寿命长，而且容量降低后物理性损坏的概率很低，90%以上的电池都是可以通过去除硫化的工艺来进行有效的修复，修复过的电池平均寿命达到原寿命70%左右。而那些工艺水平达不到标准的小厂或非正规厂家的产品，物理性损坏的概率就大得多。

修复铅酸蓄电池的同时也要掌握电动车的维修技术。大家知道，如果电动车其它的部分出现问题，如传动部分老化，转子松动、其它部件老化等，都会不同程度影响到蓄电池的使用效果，从而缩短电池的使用寿命。

总之，电池修复不但要有好的设备、好的工艺，更要善于总结和完善。

二、经营要有方法

铅酸蓄电池修复是一个很大的市场。目前北京的各类电动车已达30多万辆，而且每年都以15%以上的速度在增长。由于电动车的电池使用寿命大都在一年左右，所以每年的报废量惊人，造成的资源浪费和环境污染不能不引起政府的极大关注。但从另一个角度来看，这里面又是一个潜藏着的巨大商机。如果能够用修复技术延长蓄电池的使用寿命达70%，将意味着每年有20万多组新电池不需要耗费任何资源，全社会将为此节省一个多亿的使用成本。这还仅是电动车一项，如果再加上汽车和其它行业的电池，是能够产生多么大的经济和社会效益呀。同时还可新增至少上千个社会就业岗位。

但是就目前来说，由于这是一个比较新兴的行业，社会各界还没有形成广泛的共识，开展起来有一定的难度。特别是北京的商用房租金昂贵，人员工资及其它费用都比较高，所以开展此项业务最好还是利用那些已经在从事电动车销售、汽车维修等业务的经营者，他们已具有现成的营业场所。这样成本就可以和传统业务进行分摊，又可以利用传统业务所积累起来的客户资源迅速地开展业务。

由于铅酸电池品牌众多，质量参差不齐，客户的使用环境和使用习惯不同，电池的使用寿命也不可能相同。同样，经过修复的电池，能够再次使用的时间也是有差别的。针对这种情况，清大鲁晶公司在多年的实际操作的基础上，根据本技术的特点总结出一个修复后的电池再次使用时间的分布概率，即：能使用6个月以上的占70%，3个月以上6个月以下的占20%，3个月以下的在10%左右。我们根据这种经验概率的分布，制定了合理的收费标准，并承诺——再次使用不到3个月的修复电池一律不收任何费用。这样就很好地打消了客户的顾虑，也合理地保障了经营者的效益和信誉。实践证明这种方法客户是满意的，而我们的收益也相当可观。

实际上，利用铅酸电池的修复业务促进电动车及新电池的销售是提高效益最佳办法。由于修复电池的成本不高，我们能对购买我们电动车或新电池的客户承诺给予免费维修一次的服务，这样客户花同样的钱就比在别的地方购买同样产品的使用寿命延长了几个月，无形中提升了我们的产品竞争力，销售量也因此大为增加。

另外，我们在电池的销售中开展了以新换旧、以旧换旧的业务。有的客户不愿意接受修复服务而愿意购买新电池，我们就把这些客户的旧电池作价冲抵购新电池的费用，然后再把换下的旧电池修复好，再作价换给那些电池因物理损坏不能修复但愿意以旧换旧的客户。

这些灵活的经营手段给我们打开了新的渠道，也取得了多赢的效果。

三、消费需要引导

对于电动车的普通用户来讲，由于其没有专业方面的知识和经验，不知道怎样正确使用和维护电池，这也是造成不好电池提前报废的原因之一。在实际工作中，我们不但对新购用户进行有关电池正确使用的培训，同时也积极耐心地引导客户树立科学的消费观念，充分介绍电池修复使用的意义。我们对客户常说的一句话是：“您每循环使用一次电池，您就为环保做出了一份贡献！”这样客户既省了钱又为节能减排做出贡献，那么他就会向更多的亲友去介绍和推广。

各位领导、各位来宾，以上就是我做电池修复工作的一点切身体会。有不到之处希望大家指正。就像来自颐和园的那位朋友讲的一样，我们也很乐意在挣钱和省钱的同时，为保护环境做出自己的贡献。

谢谢大家！